眾志成城·砥礪奮進(jìn)
1月4-5日，「眾志成城·砥礪奮進(jìn)」2020東鵬瓷磚全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)在佛山盛大舉行。東鵬控股董事長(zhǎng)何新明、總裁龔志云、瓷磚事業(yè)部總裁吳文新、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)副總裁張兄才、國(guó)內(nèi)經(jīng)銷副總裁查永根、國(guó)內(nèi)工程副總裁杜玉昌、國(guó)內(nèi)直營(yíng)副總裁張穎光等公司高管及全國(guó)千位經(jīng)銷商歡聚一堂，共同總結(jié)過(guò)去、規(guī)劃未來(lái)。同時(shí)，東鵬瓷磚2020年兩大新品“健康磚家”、“世界印象”產(chǎn)品盛大發(fā)布。
△2020東鵬瓷磚全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)盛況
△“世界印象”東鵬瓷磚2020新品發(fā)布會(huì)
△東鵬瓷磚 健康磚家｜東鵬瓷磚2020新品發(fā)布
2020年是東鵬與時(shí)偕行、渠道突破的一年。當(dāng)新的消費(fèi)群體崛起，新的潮流趨勢(shì)不斷涌現(xiàn)，當(dāng)渠道經(jīng)營(yíng)環(huán)境已發(fā)生巨大的改變，東鵬將主動(dòng)出擊，拓寬渠道。
眾志成城 砥礪奮進(jìn)
共贏未來(lái)
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△東鵬控股董事長(zhǎng)何新明
東鵬控股董事長(zhǎng)何新明先生以“凌厲寒冬、以變應(yīng)變、努力奮斗、業(yè)績(jī)窘境、蓄勢(shì)待發(fā)”五大關(guān)鍵詞對(duì)2019年作高度總結(jié)。并指出2020年是建材行業(yè)大變局之年，是渠道裂變之年、變革重生之年、大浪淘沙之年、科技革命之年。在經(jīng)歷了凌厲寒冬過(guò)后的陶瓷行業(yè)必將掀開嶄新的篇章，而東鵬也必將登上一個(gè)更好的發(fā)展舞臺(tái)！董事長(zhǎng)何新明表示：2020年，我們要不忘初心，牢記使命，勇攀高峰，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“以此為生，精于此道”的東鵬精神，廠商同心，眾志成城，砥礪奮進(jìn)，共創(chuàng)美好的未來(lái)！
廠商同心 眾志成城
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△東鵬控股總裁龔志云致辭
東鵬控股總裁龔志云作年會(huì)開場(chǎng)致辭，雖然2019年外部環(huán)境寒冬凜冽，但因?yàn)橛袞|鵬家人們的共同努力與奮勇拼搏，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)突破，并取得了可喜的成績(jī)！
產(chǎn)品創(chuàng)新方面，開發(fā)了空氣凈化磚、景觀磚等一批功能性瓷磚；渠道突破方面，線上線下融合，高效賦能新零售；深挖龐大的中低端市場(chǎng)，加速鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道下沉；由以往的單一渠道轉(zhuǎn)向多元化渠道，實(shí)現(xiàn)多渠道全面突破；模式創(chuàng)新方面，實(shí)現(xiàn)屬地化供應(yīng)，建立綜合性生產(chǎn)基地，大幅降低物流成本。
2020年，只要我們廠商同心，眾志成城，砥礪奮進(jìn)，共同努力。我們就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)“百年企業(yè)，世界東鵬”的愿景。
全面進(jìn)攻 逆勢(shì)增長(zhǎng)
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△東鵬控股瓷磚事業(yè)部總裁吳文新
東鵬控股瓷磚事業(yè)部總裁吳文新以《全面進(jìn)攻 逆勢(shì)增長(zhǎng)》為主題向經(jīng)銷商分享目前行業(yè)的現(xiàn)狀，解讀“精裝、大包、設(shè)計(jì)師渠道”的快速增長(zhǎng)，從行業(yè)集中轉(zhuǎn)向大品牌、資金實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)集中，陶瓷行業(yè)已快速整合，未來(lái)3-4年是絕佳的機(jī)會(huì)。2020年，東鵬要勇于改變，產(chǎn)品領(lǐng)先。通過(guò)大市場(chǎng)，細(xì)耕作，確保盈利，重塑信心，產(chǎn)品推廣、品牌傳播。將“以客戶為中心”落到實(shí)處，廠商一心，力出一孔，共創(chuàng)佳績(jī)！
渠道突破 全面進(jìn)攻
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△東鵬瓷磚事業(yè)部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)副總裁張兄才
東鵬瓷磚事業(yè)部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)副總裁張兄才以《渠道突破、全面進(jìn)攻》為主題對(duì)進(jìn)行2019年總結(jié)與2020年規(guī)劃。根據(jù)營(yíng)銷升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)升級(jí)三個(gè)維度對(duì)渠道突破進(jìn)行分析：
①營(yíng)銷升級(jí)：當(dāng)市場(chǎng)紅利消失，管理紅利消失，人口紅利消失，各種各樣的紅利消失時(shí)，品牌的紅利，將成為永不枯竭的流量和利潤(rùn)來(lái)源。
②產(chǎn)品升級(jí)：要由單純材料銷售向空間銷售，最后到生活方式的銷售
③在過(guò)去紅利期，“天下沒(méi)有難做的生意”，但紅利期一過(guò)，“天下就沒(méi)有好做的生意”。所以聚焦業(yè)務(wù)、形成專業(yè)是我們的必然方向。
其次，張兄才在2020年規(guī)劃中提出東鵬將從零售、工程、設(shè)計(jì)師、大包、巖板這四大渠道、1大產(chǎn)品方向進(jìn)行渠道突破，實(shí)現(xiàn)新一年的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
全面進(jìn)攻 主動(dòng)營(yíng)銷
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△東鵬瓷磚事業(yè)部國(guó)內(nèi)經(jīng)銷副總裁查永根
東鵬瓷磚事業(yè)部國(guó)內(nèi)經(jīng)銷副總裁查永根以《全面進(jìn)攻 主動(dòng)營(yíng)銷》為主題分享，指出2020深耕零售渠道6項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)：①渠道下沉多開店②如何提升門店業(yè)績(jī)③產(chǎn)品聚焦、健康磚家整合推廣，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和定位，占領(lǐng)消費(fèi)者心智④建立強(qiáng)大的主動(dòng)營(yíng)銷隊(duì)伍⑤2020年全年活動(dòng)規(guī)劃⑥建立督導(dǎo)管理部，提升執(zhí)行力。通過(guò)五個(gè)渠道賦能，五個(gè)展廳，產(chǎn)品切割，屬地化生產(chǎn)，主動(dòng)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)等；帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以客戶為中心，以創(chuàng)造價(jià)值者為本，急客戶之所急，全力以赴做好各項(xiàng)工作。
逆勢(shì)突破 馭風(fēng)飛翔
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△東鵬瓷磚事業(yè)部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中心總經(jīng)理蘇榮
東鵬瓷磚事業(yè)部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中心總經(jīng)理蘇榮以《逆勢(shì)突破 馭風(fēng)飛翔》為主題分享，他強(qiáng)調(diào)品牌的重要性，做陶瓷行業(yè)經(jīng)銷商，選擇“品牌”非常重要！他對(duì)品牌的理解是“符號(hào)、價(jià)值、信任”。并從品牌建設(shè)、口碑建設(shè)、新品推廣、培訓(xùn)體系、培訓(xùn)賦能、店面形象等幾個(gè)方面回顧了2019年工作成果。
品牌建設(shè)方面：2019全年?yáng)|鵬品牌曝光人次超50億，全媒體全覆蓋；新品推廣方面：空氣凈化磚年度銷售額突破8億，成為行業(yè)爆品；培訓(xùn)方面：培訓(xùn)體系初步建成，培訓(xùn)成效迅速釋放；店面形象規(guī)范方面：店面形象性持續(xù)改善，終端體驗(yàn)感不斷提升。
2020年品牌賦能計(jì)劃，將大力支持終端，大力提升東鵬品牌影響力、口碑傳播力、產(chǎn)品推廣力、銷售轉(zhuǎn)化力。
五大渠道突破，是東鵬精益運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。打開設(shè)計(jì)師渠道在高端市場(chǎng)的超強(qiáng)影響力；確保大包渠道的良性突破；挖掘工程市場(chǎng)的新紅利；找到零售市場(chǎng)新突破口；實(shí)現(xiàn)三四級(jí)市場(chǎng)業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)。五大渠道并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)真正的增量。
設(shè)計(jì)師渠道突破
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△東鵬瓷磚國(guó)內(nèi)市場(chǎng)設(shè)計(jì)師渠道總經(jīng)理歐罡騁
東鵬瓷磚國(guó)內(nèi)市場(chǎng)設(shè)計(jì)師渠道總經(jīng)理歐罡騁表示：2020年，設(shè)計(jì)師渠道將通過(guò)制定“組織細(xì)分、品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)展示升級(jí)、推廣升級(jí)、渠道管理”七大戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師渠道業(yè)績(jī)目標(biāo)，并與國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大師深度合作“聯(lián)名產(chǎn)品+聯(lián)名推廣”、源創(chuàng)四大印象，對(duì)應(yīng)各大洲獨(dú)特的自然和人文，打造有故事的產(chǎn)品；成為意大利SICIS中國(guó)區(qū)總代理，引入純手工馬賽克及琉璃大板。
躬身入局 巖板突破
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△東鵬瓷磚國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巖板運(yùn)營(yíng)中心副經(jīng)理譚勇
譚勇主要從市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品、展銷四大方面解讀2020東鵬巖板運(yùn)營(yíng)中心的工作規(guī)劃，并強(qiáng)調(diào)東鵬有9大巖板技術(shù)支撐，巖板產(chǎn)品有紙箱、運(yùn)輸包破損、應(yīng)用有標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)有支撐、技術(shù)有專利、技術(shù)有落地、營(yíng)銷有物料、加工有配套、賦能有培訓(xùn)。同時(shí)推出2020四大產(chǎn)品系列:東鵬巖板裝飾、東鵬巖板家居、東鵬巖板家具、東鵬巖板工藝。
重開拓 強(qiáng)賦能
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△東鵬瓷磚國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)銷工程渠道總監(jiān)馬力
馬力作2020年經(jīng)銷工程策略：重開拓，強(qiáng)賦能。圍繞5大業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)展開演講：①開發(fā)工程代理商②推動(dòng)戰(zhàn)略工程新增③501000體系落地戰(zhàn)略承接，提升戰(zhàn)略客戶占有率④落實(shí)核心區(qū)域設(shè)計(jì)院推廣，2020年是工裝設(shè)計(jì)院推廣元年，主要做基礎(chǔ)工作，需要長(zhǎng)線運(yùn)作。⑤落實(shí)行業(yè)解決方案，由產(chǎn)品思維向用戶思維轉(zhuǎn)變，制定行業(yè)解決方案，實(shí)現(xiàn)工程產(chǎn)品升級(jí)。
大包渠道策略
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△東鵬瓷磚國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大包渠道部總監(jiān)劉叢林
劉叢林表示，大包渠道不僅是東鵬2020年重點(diǎn)戰(zhàn)略突破渠道之一，更是行業(yè)的發(fā)展大趨勢(shì)。他從渠道、產(chǎn)品豐富度、價(jià)格、組織保障、交付力及服務(wù)力等維度深度剖析，并建立科學(xué)的高效立體交付服務(wù)體系，專業(yè)的組織保障，開發(fā)領(lǐng)先的產(chǎn)品，及標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)渠道運(yùn)營(yíng)解決方案，為大包渠道高速發(fā)展保駕護(hù)航
兵棋推演 巔峰對(duì)決
兵棋推演是企業(yè)檢驗(yàn)新戰(zhàn)略和重要商業(yè)建設(shè)的理想工具，能有效加強(qiáng)我們對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及自身優(yōu)劣勢(shì)的認(rèn)知，提升科學(xué)制定經(jīng)營(yíng)策略的能力，有助于全國(guó)經(jīng)銷商家人做出正確規(guī)劃，制定成功的商業(yè)戰(zhàn)略。
△東鵬瓷磚經(jīng)銷商峰會(huì)兵棋推演分享者
本次特邀石獅、南昌、寧鄉(xiāng)、桂林、深圳5位東鵬優(yōu)秀的經(jīng)銷商單位從市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自身分析多角度進(jìn)行了總結(jié)和分析。分享結(jié)束后通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)投票環(huán)節(jié)選出最佳分享者，祝賀桂林東鵬經(jīng)銷商以最高票數(shù)獲得全場(chǎng)最佳分享者，并獲得華為Mate30手機(jī)一部，東鵬控股瓷磚事業(yè)部總裁吳文新為兵棋推演冠軍頒獎(jiǎng)。
△東鵬控股瓷磚事業(yè)部總裁吳文新
為兵棋推演冠軍頒獎(jiǎng)合影
致敬攀登者 榮耀東鵬人
2019年度東鵬瓷磚經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)盛典
我們都是奮斗者，我們都是追夢(mèng)人。2019年，是中華人民共和國(guó)成立70周年華誕，70年披荊斬棘，70年風(fēng)雨兼程，伴隨著大國(guó)品牌崛起，東鵬47年來(lái)，研究業(yè)態(tài)升級(jí)、服務(wù)模式升級(jí)、體驗(yàn)?zāi)Ｊ缴?jí)，從開啟新紀(jì)元到開啟新時(shí)代。“與國(guó)同夢(mèng)”是堅(jiān)持，也是信仰，東鵬人努力奔跑，無(wú)所畏懼。2019年度東鵬瓷磚經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)盛典共頒發(fā)9個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，嘉獎(jiǎng)了全國(guó)75位優(yōu)秀經(jīng)銷商單位和個(gè)人。同時(shí)，2019年度金銀銅經(jīng)銷商分別獲得價(jià)值1-3萬(wàn)元的黃金金牌，本年度頒獎(jiǎng)盛典特增設(shè)了紅毯環(huán)節(jié)，讓東鵬家人們感受到屬于他們的高光時(shí)刻與榮耀。
△“我們都是奮斗者 我們都是追夢(mèng)人”開場(chǎng)視頻
△2019年度東鵬瓷磚經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)盛典·榮耀時(shí)光
頒獎(jiǎng)盛典結(jié)束后，在溫暖感動(dòng)的視頻中拉開東鵬家宴的序幕。東鵬家宴分成《情暖東鵬》、《活力無(wú)限》、《鵬然心動(dòng)》三大篇章分別展開，節(jié)目創(chuàng)新有趣，分別由員工自創(chuàng)節(jié)目，以及《搬磚者聯(lián)盟》吐槽之歌，鵬二代《鵬Young年華》展示花樣年華，精彩絕倫的舞蹈表演，令現(xiàn)場(chǎng)掌聲歡呼。
△東鵬家宴精彩瞬間
展望未來(lái)，東鵬的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)正在重構(gòu)，大破才會(huì)有大立！在這個(gè)歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，我們必須抓住機(jī)遇，堅(jiān)定信心，勇往直前！東鵬48年不忘初心，在戰(zhàn)略上，堅(jiān)持變革不動(dòng)搖，堅(jiān)持創(chuàng)新不止步，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“以此為生，精于此道”的企業(yè)精神，讓我們眾志成城，砥礪奮進(jìn)，共同創(chuàng)造一個(gè)屬于我們高速發(fā)展的新時(shí)代，共同創(chuàng)造美好的新未來(lái)！